「売上を伸ばしたいけど、どんな販促キャンペーンを企画すればいいか分からない…」
そんな悩みをお持ちの企業担当者様も多いのではないでしょうか？
販促キャンペーンは、新規顧客の獲得や既存顧客の活性化、さらにはブランドイメージの向上など、様々な目的で効果を発揮する強力なマーケティングツールです。
しかし、効果的な販促キャンペーンを企画するには、ターゲットや目的を明確にし、顧客の心を掴む魅力的な企画を立案する必要があります。
この記事では、具体的な販促キャンペーン企画の事例を紹介し、企画の成功に繋がるポイントを解説します。ぜひ最後まで読んで、自社の売上アップに繋がる販促キャンペーンを企画してみてください。
販促キャンペーン企画の目的は、企業によって様々ですが、大きく分けると以下の3つが挙げられます。
新規顧客の獲得を目的とする場合は、認知度向上や購買意欲を高めるキャンペーンを企画します。
一方、既存顧客の活性化を目的とする場合は、リピート購入を促進したり、顧客とのエンゲージメントを高めるキャンペーンを企画します。
ブランドイメージの向上を目的とする場合は、企業理念や商品価値を訴求するキャンペーンを企画します。
販促キャンペーン企画は、企業にとって様々なメリットをもたらします。以下に、主なメリットをまとめました。
メリット 詳細
売上増加 新規顧客の獲得や既存顧客の購買意欲を高めることで、売上増加に貢献します。
顧客とのエンゲージメント向上 顧客参加型のキャンペーンやイベントを通じて、顧客との繋がりを強化し、エンゲージメントを高めます。
ブランド認知度向上 話題性のあるキャンペーンやイベントを通じて、ブランド認知度を高めます。
競合との差別化 ユニークな企画やアイデアで、競合との差別化を図り、顧客の注目を集めます。
このように、販促キャンペーン企画は、企業にとって売上増加や顧客とのエンゲージメント向上、ブランド認知度向上など、様々なメリットをもたらします。
効果的な販促キャンペーンを企画することで、企業の成長に大きく貢献することが可能です。
ここからは、具体的な販促キャンペーン企画の成功事例を紹介します。これらの事例を参考に、自社の商品やサービスに最適な販促キャンペーンを企画してみてください。
【キャンペーン概要】
赤城乳業株式会社様は、新商品の発売を記念して、SNS拡散キャンペーンを実施しました。
新商品を購入した顧客が、商品の写真と感想をSNSに投稿すると、抽選でかじバタ牛クッションが当たるキャンペーン
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＊応募期間 2024年2月19日（月）～2024年3月10日（日）
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【キャンペーン成果】
SNSで話題となり、多くの顧客が参加しました。その結果、新商品の認知度が向上し、売上も大幅に増加しました。
このキャンペーンが成功したポイントは、以下の2つです。
顧客参加型の企画にすることで、顧客自身がキャンペーンを拡散してくれる効果が期待できます。
また、魅力的な賞品を設定することで、顧客の参加意欲を高めることができます。
参考：PRTIMES
【キャンペーン概要】
カルビー株式会社様は、新商品開発のアイデアを顧客から募集するキャンペーンを実施しました。
キャンペーンの内容は、顧客が新商品への要望やアイデアを投稿すると、抽選で新商品や革製じゃがりこケースが当たるというキャンペーン
【キャンペーン成果】
このキャンペーンは、多くの顧客から貴重な意見が集まり、新商品の開発に役立ちました。
また、顧客参加型の企画にすることで、顧客とのエンゲージメントを高める効果もありました。
このキャンペーンが成功したポイントは、以下の2つです。
顧客との共創を通じて、顧客満足度を高め、商品開発にも役立つ情報を収集することができます。
参考：カルビー様特設
【キャンペーン概要】
株式会社王将フードサービス様は、新規顧客の来店促進を目的としたキャンペーンを実施しました。
キャンペーンの内容は、アプリDL後キャンペーンサイトにアクセスすると、店舗で使えるクーポンが抽選でもらえるというキャンペーン
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＊応募期間 2023年2月22日（水）～2023年3月7日（火）
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【キャンペーン成果】
このキャンペーンは、新規顧客の来店を大幅に増加させました。その結果、売上も増加し、新規顧客の獲得に成功しました。
このキャンペーンが成功したポイントは、以下の2つです。
顧客にとって魅力的な特典を設定することで、顧客の来店意欲を高めることができます。
また、キャンペーン内容を分かりやすく伝えることで、顧客が迷わずに参加できるようになります。
参考：餃子の王将様公式X
【キャンペーン概要】
株式会社菊水様は、顧客の購買意欲を高めるキャンペーンを実施しました。
キャンペーンの内容は、対象の菊水生ラーメン1点以上を購入すると、選べるデジタルギフトがもらえるというキャンペーン
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＊応募期間 2023年4月10日（月）～2023年7月10日（月）
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【キャンペーン成果】
このキャンペーンは、顧客の購買意欲を高め、売上増加に貢献しました。
このキャンペーンが成功したポイントは、以下の2つです。
商品と関連性の高い特典を設定することで、顧客が商品を購入したくなる動機付けとなります。
また、購買しやすい価格設定にすることで、顧客が購入しやすい環境を提供することができます。
参考：菊水様キャンペーンサイト
【キャンペーン概要】
フジッコ株式会社は、顧客とのエンゲージメントを高めるキャンペーンを実施しました。
キャンペーンの内容は、賞品を購入してポイントを貯めて応募することで、抽選で1,000名に話したくなる豪華景品が当たるというキャンペーン
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＊応募期間 ～2023年3月12日（火）まで
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【キャンペーン成果】
このキャンペーンは、多くの顧客からアンケート回答が寄せられ、顧客とのコミュニケーションを活性化させました。
また、顧客の声を収集することで、商品やサービスの改善に役立てることもできました。
このキャンペーンが成功したポイントは、以下の2つです。
顧客の意見を収集することで、顧客ニーズを把握し、商品やサービスの改善に繋げることができます。
また、顧客とのコミュニケーションを活性化させることで、顧客との繋がりを強化することができます。
参考：フジッコ様キャンペーンサイト
販促キャンペーン企画を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。
以下に、重要なポイントをまとめました。
まず、キャンペーンの対象となる顧客層を明確にしましょう。
年齢層、性別、職業、趣味、ライフスタイルなど、ターゲットとなる顧客層の特徴を把握し、彼らのニーズを理解することが重要です。
ターゲットとなる顧客層のニーズを理解することで、顧客の心を掴む魅力的なキャンペーン企画を立案することができます。
例えば、若い女性をターゲットとする場合は、流行のアイテムやサービスをキャンペーンに組み込むことが効果的です。
ターゲットのニーズを理解した上で、顧客の心を掴む魅力的なキャンペーンテーマを設定しましょう。テーマは、顧客の関心を惹きつけ、キャンペーンへの参加意欲を高めるものです。
例えば、季節のイベントや話題のトレンド、社会貢献などをテーマにすることで、顧客の共感を呼ぶキャンペーンを企画することができます。
キャンペーン期間を設定し、計画的に実施することが重要です。キャンペーン期間は、短すぎると顧客に認知されない可能性があり、長すぎると顧客の関心が薄れてしまう可能性があります。
キャンペーン期間を設定する際には、ターゲットとなる顧客層の行動パターンやイベントカレンダーなどを考慮しましょう。
また、キャンペーン期間中は、SNSや広告などを通じて、積極的に情報を発信し、顧客の関心を維持しましょう。
販促キャンペーンを実施した後、効果を測定することが重要です。効果測定を行うことで、キャンペーンの成功度を把握し、今後の企画に活かすことができます。
効果測定には、以下のような指標が用いられます。
効果測定の結果に基づいて、キャンペーンの内容を改善することで、より効果的な販促キャンペーンを企画することができます。
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販促キャンペーン企画に関するよくある質問とその回答をご紹介します。
販促キャンペーン企画にかかる費用は、キャンペーンの内容や規模によって大きく異なります。小規模なキャンペーンであれば、数万円から数十万円で実施することも可能です。
一方、大規模なキャンペーンになると、数百万から数千万円かかることもあります。
費用を抑えるためには、以下の方法が考えられます。
予算に合わせて、適切な費用で効果的なキャンペーンを企画することが重要です。
販促キャンペーンの効果測定には、様々な指標が用いられます。具体的な指標としては、以下のものが挙げられます。
指標 詳細
キャンペーンへの参加人数 キャンペーンへの参加人数は、キャンペーンの認知度や人気度を示す指標となります。
新規顧客獲得数 新規顧客獲得数は、キャンペーンによる新規顧客獲得の効果を示す指標となります。
売上増加額 売上増加額は、キャンペーンによる売上増加の効果を示す指標となります。
顧客満足度 顧客満足度は、顧客がキャンペーンに対してどの程度満足しているかを測る指標となります。
ブランド認知度 ブランド認知度は、キャンペーンによるブランド認知度向上効果を示す指標となります。
これらの指標を分析することで、キャンペーンの効果を把握し、今後の企画に役立てることができます。
販促キャンペーン企画を実施する際には、いくつか注意すべき点があります。以下に、主な注意点をご紹介します。
この記事では、販促キャンペーン企画の目的や重要性、成功事例、成功ポイント、よくある質問について解説しました。
販促キャンペーンは、企業にとって売上増加や顧客とのエンゲージメント向上、ブランド認知度向上など、様々なメリットをもたらす強力なマーケティングツールです。
ぜひこの記事を参考に、自社の商品やサービスに最適な販促キャンペーンを企画し、売上アップを目指してください。
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